Parkinson’s Law, auch Parkinsonsches Gesetz genannt, beschreibt die Beobachtung, dass sich Arbeit häufig so weit ausdehnt, wie Zeit für ihre Erledigung zur Verfügung steht. Wenn ein Team für eine Aufgabe mehr Zeit einplant als nötig, kann es passieren, dass es diesen Zeitraum dennoch vollständig ausschöpft.
ARR (Annual Recurring Revenue) bezeichnet den auf ein Jahr hochgerechneten Wert der regelmäßig wiederkehrenden Umsätze eines Unternehmens. Die Kennzahl ist besonders für Startups mit Abonnement- oder Software-as-a-Service-(SaaS)-Geschäftsmodellen wichtig.
Business-to-Consumer (B2C) bezeichnet Geschäftsbeziehungen, bei denen Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an private Endkund:innen verkaufen. Die Angebote richten sich dabei an Menschen, die sie für ihren persönlichen Bedarf nutzen, anstatt sie für geschäftliche Zwecke einzusetzen.
Business-to-Business (B2B) bezeichnet Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Dabei verkauft ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen, die diese beispielsweise für ihre Geschäftsprozesse, Produktion oder den Weiterverkauf nutzen.
Ein Buying Center bezeichnet die Personen und Rollen innerhalb eines Unternehmens, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind oder diese beeinflussen. Besonders im Business-to-Business-Bereich (B2B) entscheiden häufig mehrere Beteiligte gemeinsam über den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Ein Beachhead Market ist ein klar abgegrenztes Marktsegment, auf das sich ein Startup beim Markteintritt zunächst konzentriert. Anstatt viele unterschiedliche Zielgruppen gleichzeitig anzusprechen, wählt das Unternehmen einen besonders vielversprechenden Einstiegsmarkt aus.
Benchmarking ist eine Methode, bei der Unternehmen ihre Leistungen, Prozesse oder Kennzahlen systematisch mit anderen Unternehmen oder anerkannten Vergleichswerten vergleichen. Ziel ist es, Stärken und Schwächen zu erkennen, Verbesserungspotenziale aufzudecken und von erfolgreichen Vorgehensweisen zu lernen.
Ein Beteiligungsvertrag ist eine rechtliche Vereinbarung, die die Bedingungen einer Investition in ein Unternehmen festlegt. Bei Startup-Finanzierungen regelt er insbesondere, wie viel Kapital Investor:in bereitstellen, welche Unternehmensanteile sie dafür erhalten und unter welchen Voraussetzungen die Beteiligung erfolgt.
Die Startup-Bewertung bezeichnet den geschätzten oder im Rahmen einer Finanzierung vereinbarten Unternehmenswert eines Startups. Sie spielt besonders bei Finanzierungsrunden eine wichtige Rolle, weil sie beeinflusst, welchen Unternehmensanteil Investor:innen für ihr Kapital erhalten.