Für viele Gründerinnen und Gründer ist der Exit das große Ziel: das Unternehmen verkaufen, Anteile abgeben oder an die Börse bringen. Doch der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmens- oder Anteilsverkauf will gut überlegt sein. Ein zu früher oder unvorbereiteter Verkauf kann Chancen und Gewinne mindern – ein zu später Ausstieg kann das Risiko erhöhen.
1. Was ist ein Exit?
Ein Exit ist der Verkauf oder die Übertragung eines Unternehmens oder von Unternehmensanteilen. Typische Formen:
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- Akquisitions-Exit: Verkauf an ein anderes Unternehmen
- Management Buyout (MBO): Übernahme durch das eigene Management
- Börsengang (IPO): Aktien werden öffentlich handelbar
- Private Sale: Verkauf an private Investor:innen oder Venture Capital
2. Signale, dass ein Exit sinnvoll sein könnte
a) Das Unternehmen hat sein Wachstumspotenzial ausgeschöpft
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- Umsatz und Marktanteile stagnieren
- Neue Investitionen bringen nur begrenzte Chancen
b) Strategische Angebote von Dritten
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- Wettbewerber:innen oder Investor:innen zeigen Interesse
- Es gibt einen finanziell attraktiven Deal, der schwer abzulehnen ist
c) Persönliche Ziele und Ressourcen
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- Gründer:in möchten sich neuen Projekten widmen
- Burnout oder Ressourcenknappheit im Team
d) Finanzielle Gründe
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- Hohe Schulden oder Finanzierungsbedarf, der über externe Partner:innen leichter gedeckt werden kann
- Wunsch nach Liquidität für persönliche oder unternehmerische Zwecke
3. Faktoren für den richtigen Exit-Zeitpunkt
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- Marktbedingungen: Börse, Branchenentwicklung, Wettbewerb
- Unternehmensbewertung: Das Unternehmen sollte stark genug sein, um einen guten Preis zu erzielen
- Team und Strukturen: Ein Unternehmensverkauf gelingt leichter, wenn das Unternehmen professionell geführt wird und Prozesse etabliert sind
- Kund:innen- und Umsatzbasis: Ein stabiler Kunde:innenstamm und wiederkehrende Umsätze erhöhen den Wert
4. Vorbereitung auf den Exit
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- Finanzen sauber aufbereiten: Bilanzen, Verträge und Steuerunterlagen ordentlich dokumentieren
- Rechtliche Grundlagen prüfen: Gesellschaftsverträge, Eigentumsrechte, Patente und Lizenzen klar regeln
- Professionelle Beratung: Anwält:innen, Steuerberater:innen und M&A-Expert:innen einbeziehen
- Kommunikation: Stakeholder frühzeitig informieren – Team, Investor:innen, Kund:innen
Fazit
Ein Exit ist dann sinnvoll, wenn finanzielle, strategische oder persönliche Gründe zusammenkommen, und das Unternehmen stark genug ist, um einen maximalen Wert zu erzielen. Ein gut vorbereiteter Verkauf schafft für Gründer:innen, Team und Investor:innen Chancen für neue Projekte und finanzielle Sicherheit.
Tipp: Überlege frühzeitig, welche Strategien für Dein Startup infrage kommen, auch wenn ein Verkauf aktuell noch nicht geplant ist. Eine klare Unternehmensverkaufs-Strategie kann Entscheidungen im Wachstum erleichtern und den Wert Deines Unternehmens steigern.