ARR (Annual Recurring Revenue) bezeichnet den jährlich wiederkehrenden Umsatz eines Unternehmens aus laufenden Abonnements, Verträgen oder anderen wiederkehrenden Erlösmodellen. Die Kennzahl wird vor allem von Software-as-a-Service-(SaaS)-Unternehmen und anderen abonnementbasierten Geschäftsmodellen genutzt, um die finanzielle Stabilität und das Wachstum eines Unternehmens zu bewerten.
ARR bietet einen Überblick über die planbaren und wiederkehrenden Einnahmen und gilt daher als wichtiger Indikator für nachhaltiges Wachstum und langfristige Kundenbindung.
Wichtige ARR-Kennzahlen sind:
| Kennzahl | Bedeutung |
| New ARR | Jährlich wiederkehrender Umsatz, der durch neue Kund:innen oder Vertrags-Upgrades innerhalb eines bestimmten Zeitraums gewonnen wird. |
| Total ARR | Gesamter jährlich wiederkehrender Umsatz aus allen aktiven Verträgen und Abonnements. |
Die Analyse des ARR hilft Unternehmen dabei:
- Wachstumspotenziale zu erkennen
- Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zu bewerten
- Umsatzentwicklungen besser vorherzusagen
- Investoren die wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens aufzuzeigen
- Strategische Entscheidungen auf einer belastbaren Datenbasis zu treffen
Insbesondere für Startups mit skalierbaren Geschäftsmodellen ist ARR eine zentrale Kennzahl, um den Unternehmenserfolg messbar zu machen. Die innoWerft unterstützt Gründer:innen und Unternehmen dabei, nachhaltige Geschäftsmodelle aufzubauen, relevante Leistungskennzahlen zu identifizieren und Wachstumsstrategien zu entwickeln, die langfristig wiederkehrende Umsätze fördern.