Ein Buying Center bezeichnet die Gruppe von Personen innerhalb einer Organisation, die kollektiv am Entscheidungsprozess für den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen im Business-to-Business (B2B) Kontext beteiligt sind. Diese Gruppe umfasst verschiedene Rollen wie Nutzer, Entscheider, Beeinflusser, Einkäufer und Gatekeeper, wobei jede Rolle spezifische Interessen und Einflüsse auf den Kaufprozess hat. Das Verständnis der Struktur und Dynamik eines Buying Centers ist für Anbieter essentiell, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln, die auf die individuellen Bedürfnisse und Erwartungen aller Beteiligten eingehen und die Erfolgschancen im B2B-Verkauf erhöhen.
