Month-on-Month Growth (MoM-Wachstum) beschreibt die prozentuale Veränderung einer bestimmten Kennzahl von einem Monat zum nächsten. Es wird genutzt, um kurzfristige Entwicklungen in Unternehmen messbar zu machen.
Typische Metriken, die im MoM-Wachstum analysiert werden, sind:
- Umsatz
- Nutzerzahlen (z. B. aktive Nutzer)
- Leads oder Conversions
- wiederkehrende Einnahmen (MRR)
- App- oder Produktnutzung
Die Grundformel lautet:
- MoM-Wachstum = ((Wert aktueller Monat − Wert vorheriger Monat) / Wert vorheriger Monat) × 100
Das MoM-Wachstum ist besonders wichtig, weil es schnelle Einblicke in die Dynamik eines Geschäftsmodells liefert. Im Gegensatz zu jährlichen Kennzahlen zeigt es frühzeitig Trends, Veränderungen und mögliche Probleme.
Vorteile des MoM-Wachstums:
- schnelle Erkennung von Wachstumstrends oder Einbrüchen
- unmittelbares Feedback zu Produkt- oder Marketingmaßnahmen
- bessere Steuerung kurzfristiger Entscheidungen
- erhöhte operative Flexibilität
- frühzeitige Identifikation von Risiken oder Chancen
Für Startups ist MoM-Wachstum besonders relevant, da sie häufig in schnell wachsenden und dynamischen Märkten agieren. Kleine Veränderungen können hier bereits große Auswirkungen auf die Gesamtentwicklung haben.
Gleichzeitig ist die Interpretation von MoM-Werten wichtig, da sie stark schwanken können. Saisonale Effekte, Kampagnen oder externe Ereignisse können kurzfristige Ausschläge verursachen, die nicht unbedingt langfristige Trends widerspiegeln.
Deshalb wird MoM-Wachstum oft gemeinsam mit anderen Kennzahlen betrachtet, zum Beispiel:
- Year-on-Year (YoY) Growth für langfristige Trends
- Cohort-Analysen für Nutzerverhalten
- Retention- und Engagement-Metriken
Ein stabiles und positives MoM-Wachstum ist für viele Startups ein wichtiges Signal für Skalierungspotenzial und Marktakzeptanz.
Die innoWerft unterstützt Gründer:innen dabei, relevante Wachstumsmetriken zu definieren, korrekt zu interpretieren und datenbasierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum zu treffen.