Crowdfunding ist eine alternative Finanzierungsmethode, bei der viele Personen mit meist kleineren Geldbeträgen ein Projekt, Produkt oder Startup gemeinsam finanzieren. Die Kapitalbeschaffung erfolgt in der Regel über Online-Plattformen, auf denen Unternehmen ihre Vorhaben vorstellen und Unterstützer:innen gewinnen.
Für Startups bietet diese Form der Finanzierung die Möglichkeit, Kapital zu sammeln, erste Nachfrage zu überprüfen und eine Community aufzubauen. Je nach Modell erhalten Unterstützer:innen dafür unterschiedliche Gegenleistungen.
Welche Arten von Crowdfunding gibt es?
Es gibt vier grundlegende Modelle, die sich insbesondere hinsichtlich der Gegenleistung unterscheiden:
- Reward-based Crowdfunding: Unterstützer:innen erhalten eine nichtfinanzielle Gegenleistung, beispielsweise ein Produkt, eine Vorbestellung oder eine besondere Belohnung.
- Equity-based Crowdfunding: Kapitalgeber:innen investieren in ein Unternehmen und erhalten eine finanzielle Beteiligung. Diese kann je nach Ausgestaltung beispielsweise über Unternehmensanteile oder andere Beteiligungsinstrumente erfolgen.
- Donation-based Crowdfunding: Personen unterstützen ein Projekt durch Spenden, ohne eine direkte finanzielle oder materielle Gegenleistung zu erwarten.
- Lending-based Crowdfunding: Viele Geldgeber:innen stellen einem Unternehmen Kapital in Form von Darlehen zur Verfügung, das unter den vereinbarten Bedingungen zurückgezahlt werden soll.
Besonders das beteiligungsbasierte Modell wird häufig als Crowdinvesting bezeichnet. Dabei sind die konkreten Vertragsbedingungen und möglichen Verlustrisiken entscheidend.
Wie funktioniert eine Crowdfunding-Kampagne?
Startups können über eine geeignete Plattform Kapital für ein konkretes Vorhaben sammeln. Dafür legen sie üblicherweise ein Finanzierungsziel und einen Kampagnenzeitraum fest.
Ein typischer Ablauf besteht aus folgenden Schritten:
- Projekt vorbereiten: Finanzierungssumme, Zielgruppe und Verwendungszweck des Kapitals definieren.
- Finanzierungsmodell auswählen: Eine passende Plattform und mögliche Gegenleistungen festlegen.
- Kampagne erstellen: Das Vorhaben verständlich vorstellen und gegebenenfalls Bilder, Videos oder Prototypen präsentieren.
- Unterstützer gewinnen: Über Marketing, soziale Netzwerke und die eigene Community auf das Projekt aufmerksam machen.
- Finanzierung abschließen: Gelder entsprechend den Plattformbedingungen erhalten und die zugesagten Leistungen erfüllen.
Einige Plattformen zahlen das Geld nur aus, wenn das Finanzierungsziel erreicht wird. Andere ermöglichen auch die Auszahlung einer niedrigeren Summe. Die genauen Bedingungen hängen vom jeweiligen Anbieter ab.
Beispiel: Crowdfunding für ein Startup
Ein Startup entwickelt ein nachhaltiges Hardwareprodukt und benötigt 50.000 Euro für die erste Produktionsserie.
Über eine Online-Plattform stellt das Team sein Produkt vor und bietet Unterstützer:innen die Möglichkeit, es vorab zu bestellen.
Erreichen die Vorbestellungen das Finanzierungsziel, kann das Startup die Produktion vorbereiten. Gleichzeitig erhält das Team erste Rückmeldungen zur Nachfrage, zum Preis und zu gewünschten Produkteigenschaften.
Allerdings muss das Unternehmen auch sicherstellen, dass es die bestellten Produkte tatsächlich herstellen und ausliefern kann.
Welche Vorteile bietet die Finanzierung durch die Crowd?
Für Startups kann diese Finanzierungsform mehrere Vorteile bieten:
- Zugang zu Kapital: Finanzierungsmöglichkeiten ergänzend zu Banken oder klassischen Investor:innen erschließen
- Marktvalidierung: Erste Hinweise auf tatsächliche Nachfrage und Zahlungsbereitschaft gewinnen
- Community-Aufbau: Frühzeitig Unterstützer:innen und potenzielle Kund:innen einbinden
- Marketing und Sichtbarkeit: Aufmerksamkeit für neue Produkte oder Dienstleistungen schaffen
- Direktes Feedback: Rückmeldungen für die weitere Produktentwicklung sammeln
Eine erfolgreiche Kampagne kann zudem erste Markttraktion sichtbar machen. Sie ersetzt jedoch keine umfassende Überprüfung des Geschäftsmodells.
Welche Risiken und Herausforderungen gibt es?
Nicht jede Kampagne erreicht ihr Finanzierungsziel. Zudem erfordert die Vorbereitung häufig viel Zeit für Marketing, Kommunikation und die Erstellung überzeugender Inhalte.
Auch Plattformgebühren, Produktionskosten und versprochene Gegenleistungen sollten Startups frühzeitig berücksichtigen.
Bei Vorbestellungen können insbesondere Lieferverzögerungen oder unerwartete Herstellungskosten problematisch werden. Beteiligungs- und darlehensbasierte Modelle bringen dagegen zusätzliche finanzielle und rechtliche Verpflichtungen mit sich.
In der Europäischen Union gelten für bestimmte investitions- und darlehensbasierte Crowdfunding-Dienstleistungen besondere regulatorische Anforderungen. Weitere Informationen bietet die Europäische Kommission zum Crowdfunding.
Für welche Startups eignet sich Crowdfunding?
Die Finanzierung eignet sich besonders für Vorhaben, die sich verständlich präsentieren lassen und eine klar definierte Zielgruppe ansprechen.
Bei physischen Produkten können Vorbestellungen beispielsweise helfen, eine erste Produktionsserie zu finanzieren. Auch kreative und gesellschaftliche Projekte eignen sich häufig für entsprechende Kampagnen.
Für B2B-Startups mit komplexen Softwarelösungen oder langen Vertriebszyklen kann der Aufbau von vielen Unterstützer:innen dagegen schwieriger sein. Hier können andere Finanzierungswege besser passen.
Einen Überblick über alternative Finanzierungs- und Unterstützungsangebote findest Du bei den Fundraising-Angeboten der innoWerft.
Wie kann die innoWerft dabei unterstützen?
Die innoWerft unterstützt Gründer:innen dabei, Geschäftsmodelle und Marktpotenziale zu überprüfen sowie geeignete Finanzierungsstrategien zu entwickeln. Durch Coaching und Feedback können Startups ihre Finanzierungsplanung weiterentwickeln und sich auf Gespräche mit potenziellen Kapitalgeber:innen vorbereiten.
Häufige Fragen zu Crowdfunding
Was bedeutet Crowdfunding auf Deutsch?
Der Begriff wird häufig als Schwarmfinanzierung bezeichnet. Dabei stellen viele Menschen gemeinsam Kapital für ein Projekt oder Unternehmen zur Verfügung.
Was ist der Unterschied zwischen Crowdfunding und Crowdinvesting?
Crowdfunding ist der Oberbegriff für verschiedene Finanzierungsmodelle. Beim Crowdinvesting steht eine finanzielle Beteiligung im Mittelpunkt, während andere Modelle beispielsweise auf Spenden oder Vorbestellungen basieren.
Müssen Startups das eingesammelte Geld zurückzahlen?
Das hängt vom Finanzierungsmodell ab. Bei Spenden und klassischen Vorbestellungen besteht grundsätzlich keine Darlehensrückzahlungspflicht. Bei darlehensbasierten Modellen ist dagegen eine Rückzahlung vereinbart.
Ist Crowdfunding auch für B2B-Startups geeignet?
Ja, allerdings hängt die Eignung stark vom Geschäftsmodell ab. Besonders bei erklärungsbedürftigen Technologien oder spezialisierten Geschäftskund:innen kann es schwieriger sein, ausreichend Unterstützer:innen über eine öffentliche Kampagne zu gewinnen.
Die innoWerft ist ein Early-Stage-Investor und Accelerator aus Walldorf und unterstützt Startups bereits vor oder kurz nach der Gründung mit Kapital, Coaching und Zugang zu einem Investor:innen- und Unternehmensnetzwerk für nachhaltiges Wachstum.
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