Glossareintrag

Eine Persona ist eine semi-fiktionale Darstellung der idealen Kunden eines Startups, basierend auf Marktforschung und realen Daten über bestehende Kunden.

Das Pareto-Prinzip, auch bekannt als die 80/20-Regel, besagt, dass 80% der Ergebnisse oft aus 20% der Anstrengungen resultieren, was auf eine Vielzahl von Szenarien, einschließlich Geschäftsprozessen und Kundenbeziehungen, anwendbar ist.

Die Net-Burn-Rate gibt an, wie schnell ein Startup sein Kapital unter Berücksichtigung der Einnahmen verbraucht, und ist somit ein Indikator für die Nettoausgabenrate über einen bestimmten Zeitraum.

Ein Non-Disclosure Agreement (NDA), oder Geheimhaltungsvereinbarung, ist ein rechtliches Dokument, das die Parteien verpflichtet, vertrauliche Informationen, die im Rahmen von Geschäftsbeziehungen geteilt werden, nicht offenzulegen.

MVP, oder Minimum Viable Product, ist ein Konzept aus der Lean-Startup-Methodologie, das sich auf die Entwicklung eines Produkts mit den minimal notwendigen Funktionen konzentriert, um es den ersten Nutzern zur Verfügung zu stellen und wertvolles Feedback zu sammeln.

MRR (Monthly Recurring Revenue) misst den regelmäßig wiederkehrenden Umsatz eines Unternehmens pro Monat, insbesondere bei Abonnement- oder SaaS-Modellen, und bietet Einblicke in die finanzielle Stabilität und Vorhersagbarkeit der Einnahmen.

Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein potenzieller Kunde, der aufgrund seines Engagements und Interesses an einem Produkt oder einer Dienstleistung als bereit für den nächsten Schritt im Verkaufsprozess angesehen wird.

Der Mom Test ist eine Technik zur Gewinnung von ehrlichem und unvoreingenommenem Kundenfeedback, indem spezifische, situationsbezogene Fragen gestellt werden, die über subjektive Meinungen hinausgehen und tatsächliche Bedürfnisse und Verhaltensweisen aufdecken.

Month-on-Month-Growth (MoM-Wachstum) ist eine wichtige Kennzahl, die die prozentuale Veränderung einer bestimmten Metrik, wie Umsatz, Nutzerzahlen oder anderen Leistungsindikatoren, von einem Monat zum nächsten misst.