Ein Turnaround bezeichnet die erfolgreiche wirtschaftliche und strategische Wende eines Unternehmens aus einer kritischen Situation. Ziel ist es, Verluste zu reduzieren, die finanzielle Stabilität wiederherzustellen und das Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig auszurichten.
Ein Turnaround kann notwendig werden, wenn ein Unternehmen über längere Zeit Umsätze verliert, hohe Kosten trägt, Liquiditätsprobleme entwickelt oder nicht mehr ausreichend auf Veränderungen im Markt reagiert.
Typische Anzeichen für einen notwendigen Turnaround sind:
- anhaltende Verluste
- sinkende Umsätze oder Marktanteile
- eine kurze finanzielle Runway
- zunehmende Liquiditätsengpässe
- hohe Fixkosten
- Verlust wichtiger Kund:innen
- nicht profitable Produkte oder Geschäftsbereiche
- eine unklare Positionierung
- veraltete Technologien oder Prozesse
Ein Turnaround erfolgt meist in mehreren Schritten:
| Phase | Typische Maßnahmen |
| Analyse | Ursachen der Krise, Finanzlage und Marktposition untersuchen |
| Stabilisierung | Liquidität sichern und besonders dringende Probleme lösen |
| Restrukturierung | Kosten, Prozesse, Organisation und Angebote anpassen |
| Neuausrichtung | Geschäftsmodell, Zielgruppe oder Positionierung überarbeiten |
| Wachstum | profitable Geschäftsbereiche stärken und neue Chancen erschließen |
Mögliche Turnaround-Maßnahmen sind:
- nicht notwendige Kosten reduzieren
- Preise und Erlösmodelle anpassen
- unprofitable Produkte oder Projekte einstellen
- Prozesse vereinfachen und automatisieren
- neue Kund:innengruppen oder Märkte erschließen
- das Produktangebot überarbeiten
- Verantwortlichkeiten im Team neu ordnen
- zusätzliches Kapital oder eine Zwischenfinanzierung beschaffen
- strategische Partner:innen oder Investor:innen einbeziehen
Ein erfolgreicher Turnaround erfordert klare Prioritäten und schnelle Entscheidungen. Kurzfristige Einsparungen allein reichen häufig nicht aus. Das Unternehmen muss auch prüfen, warum die Krise entstanden ist und welche langfristigen Veränderungen notwendig sind.
Für Startups kann ein Turnaround beispielsweise bedeuten, das Geschäftsmodell anzupassen, einen Pivot durchzuführen oder den Fokus auf besonders profitable Kund:innensegmente zu legen.
Ein häufiger Fehler besteht darin, notwendige Veränderungen zu lange aufzuschieben. Je später das Unternehmen reagiert, desto weniger Zeit und finanzielle Mittel stehen für die Umsetzung zur Verfügung. Gleichzeitig sollten Einsparungen nicht so stark ausfallen, dass zentrale Kompetenzen, Produktqualität oder zukünftige Wachstumschancen verloren gehen.
Die innoWerft unterstützt Gründer:innen dabei, Geschäftsmodelle, Finanzkennzahlen und Marktannahmen kritisch zu überprüfen, geeignete Handlungsoptionen zu priorisieren und neue Strategien für Finanzierung, Positionierung und nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.