Der Return on Investment, kurz ROI, ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl zur Bewertung der Wirtschaftlichkeit einer Investition. Er zeigt, wie hoch der erzielte Gewinn oder Verlust im Verhältnis zum eingesetzten Kapital ausfällt.
Die grundlegende Berechnung lautet:
ROI = (Gewinn aus der Investition ÷ Investitionskosten) × 100
Ein Beispiel:
Ein Startup investiert 20.000 Euro in eine Marketingkampagne und erzielt dadurch einen zusätzlichen Gewinn von 30.000 Euro.
30.000 Euro ÷ 20.000 Euro × 100 = 150 Prozent ROI
Ein ROI von 150 Prozent bedeutet, dass der erzielte Gewinn dem 1,5-Fachen des eingesetzten Kapitals entspricht.
Der ROI hilft Unternehmen und Startups dabei:
- Investitionen miteinander zu vergleichen
- Marketing- und Vertriebsmaßnahmen zu bewerten
- Projekte und Anschaffungen wirtschaftlich einzuordnen
- Ressourcen gezielter einzusetzen
- Entscheidungen gegenüber Investor:innen und anderen Stakeholder:innen zu begründen
Der ROI kann unter anderem für folgende Bereiche berechnet werden:
- Marketingkampagnen
- Produktentwicklungen
- neue Technologien
- Maschinen und Anlagen
- Weiterbildungen
- Personalmaßnahmen
- Markteintritte
Die Bewertung erfolgt grundsätzlich so:
| ROI | Bedeutung |
| positiv | Die Investition hat einen Gewinn erzielt. |
| gleich 0 | Gewinn und Investitionskosten sind gleich hoch. |
| negativ | Die Investition hat einen Verlust verursacht. |
Ein hoher ROI deutet grundsätzlich auf eine wirtschaftlich erfolgreiche Investition hin. Die Kennzahl sollte jedoch nicht allein betrachtet werden. Sie berücksichtigt beispielsweise nicht automatisch die Laufzeit, das Risiko oder strategische Vorteile einer Investition.
Auch die Berechnung kann je nach verwendeten Kosten und Erträgen unterschiedlich ausfallen. Deshalb sollten Unternehmen transparent festlegen, welche Werte in die Berechnung einbezogen werden.
Die innoWerft unterstützt Gründer:innen dabei, Investitionen und Geschäftsentscheidungen wirtschaftlich einzuordnen, relevante Kennzahlen aufzubereiten und finanzielle Annahmen für Gespräche mit Investor:innen nachvollziehbar darzustellen.