Price Sensitivity: Reaktion von Kunden auf Preisänderungen

Price Sensitivity (Preissensitivität) bezeichnet das Maß dafür, wie stark sich die Kaufentscheidung von Konsumenten oder Geschäftskunden bei Preisänderungen eines Produkts oder einer Dienstleistung verändert. Hohe Preissensitivität bedeutet, dass bereits kleine Preisveränderungen das Nachfrageverhalten deutlich beeinflussen – etwa durch Kaufzurückhaltung oder Wechsel zur Konkurrenz. In Märkten mit geringer Preissensitivität haben andere Faktoren wie Marke, Qualität oder Service eine größere Bedeutung. Das Verständnis der Zielgruppe in Bezug auf Preissensitivität ist entscheidend für Preisstrategien, Rabattaktionen und Produktpositionierung.