SEA steht für Search Engine Advertising und bezeichnet bezahlte Werbung in Suchmaschinen. Unternehmen schalten Anzeigen zu ausgewählten Suchbegriffen, damit ihre Angebote möglichst weit oben in den Suchergebnissen erscheinen.
Das Ziel von SEA ist es, potenzielle Kund:innen genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie aktiv nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Lösung für ein bestimmtes Problem suchen.
Typische Bestandteile einer SEA-Kampagne sind:
- relevante Suchbegriffe und Keywords
- Anzeigentexte
- festgelegte Zielgruppen
- regionale oder zeitliche Ausrichtung
- Tages- und Kampagnenbudgets
- passende Landingpages
- Gebote für Anzeigenplätze
Die Anzeigen werden häufig nach dem Pay-per-Click-Prinzip abgerechnet. Das bedeutet, dass Kosten in der Regel erst entstehen, wenn Nutzer:innen auf eine Anzeige klicken.
Ein typischer Ablauf sieht so aus:
| Step | Meaning |
| Keywords auswählen | Festlegen, bei welchen Suchanfragen die Anzeige erscheinen soll |
| Anzeige erstellen | Nutzen und Angebot möglichst klar kommunizieren |
| Zielgruppe bestimmen | Anzeigen beispielsweise nach Standort, Gerät oder Interessen ausrichten |
| Budget festlegen | Maximale Ausgaben und Gebote definieren |
| Analysing results | Klicks, Anfragen und Käufe messen und optimieren |
SEA kann Startups dabei helfen:
- schnell Sichtbarkeit aufzubauen
- gezielt relevante Interessent:innen zu erreichen
- neue Angebote oder Märkte zu testen
- qualifizierten Traffic auf die Website zu bringen
- Anfragen und Verkäufe zu steigern
- unterschiedliche Botschaften und Zielgruppen zu vergleichen
Wichtige Kennzahlen im SEA sind:
- Impressions: Wie häufig wurde die Anzeige eingeblendet?
- Click-Through-Rate: Wie viele Nutzer:innen haben auf die Anzeige geklickt?
- Cost per Click: Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick?
- Conversion Rate: Wie viele Besucher:innen führen die gewünschte Handlung aus?
- Cost per Acquisition: Wie viel kostet die Gewinnung eines:einer Kund:in?
- Return on Ad Spend: Wie viel Umsatz entsteht durch die Werbeausgaben?
SEA unterscheidet sich von SEO, der Suchmaschinenoptimierung:
| SEA | SEO |
| bezahlte Anzeigen | organische Suchergebnisse |
| schnelle Sichtbarkeit möglich | Wirkung meist erst mittel- bis langfristig |
| Kosten entstehen durch Klicks oder Kampagnen | keine direkten Kosten pro Klick |
| Sichtbarkeit endet meist mit dem Budget | Sichtbarkeit kann länger bestehen bleiben |
Ein häufiger Fehler besteht darin, Anzeigen zu schalten, ohne Suchintention, Zielgruppe und Landingpage aufeinander abzustimmen. Viele Klicks führen nicht automatisch zu neuen Kund:innen. Entscheidend ist, ob die Anzeige relevante Nutzer:innen erreicht und sie auf einer passenden Seite zur gewünschten Handlung führt.
Die innoWerft unterstützt Gründer:innen dabei, Zielgruppen und Marketingkanäle einzuordnen, Kampagnenziele zu definieren und SEA sinnvoll in eine übergeordnete Strategie für Sichtbarkeit, Kundengewinnung und Wachstum einzubinden.