Anchor Pricing: Kaufentscheidungen lenken mit dem Preisanker

Anchor Pricing beschreibt ein psychologisches Prinzip, bei dem die erste genannte Zahl – der „Anker“ – die Wahrnehmung nachfolgender Preise beeinflusst. Häufig wird bewusst ein hoher Ausgangspreis gesetzt, damit ein darauf folgendes Angebot im Vergleich besonders günstig erscheint. Konsument:innen orientieren sich unbewusst an diesem Referenzwert, was ihre Preiswahrnehmung und Kaufentscheidungen stark beeinflussen kann. Dieser Effekt wird gezielt im Marketing und E-Commerce eingesetzt, etwa durch durchgestrichene Originalpreise oder Vergleichsangebote.