Ein Business Plan (Businessplan oder Geschäftsplan) ist ein strukturiertes Dokument, das die Geschäftsidee, die Ziele und die wirtschaftliche Planung eines Unternehmens beschreibt. Er zeigt, welches Problem ein Startup löst, wie es Kund:innen gewinnt und mit welchen Maßnahmen es langfristig erfolgreich sein möchte.
Dadurch dient der Geschäftsplan sowohl als Orientierung für das Gründer:innenteam als auch als Grundlage für Gespräche mit Banken, Förderstellen und potenziellen Investor:innen.
Welche Inhalte gehören in einen Business Plan?
Ein vollständiger Geschäftsplan verbindet die strategische Ausrichtung eines Unternehmens mit konkreten Maßnahmen und finanziellen Annahmen.
Typische Bestandteile sind:
- Executive Summary: Kurze Zusammenfassung der Geschäftsidee, des Marktpotenzials und der wichtigsten Ziele
- Geschäftsmodell: Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung sowie des Kund:innennutzens
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Untersuchung der Zielgruppe, Marktgröße und wichtigsten Wettbewerber
- Marketing- und Vertriebsstrategie: Planung der Kund:innengewinnung, Preisgestaltung und Vertriebskanäle
- Team und Organisation: Darstellung der Gründer:innen, ihrer Kompetenzen und der Verantwortlichkeiten
- Finanzplanung: Prognosen zu Umsatz, Kosten, Liquidität und Kapitalbedarf
- Chancen und Risiken: Bewertung möglicher Herausforderungen und geeigneter Gegenmaßnahmen
- Meilensteine: Konkrete Ziele und Zeitpunkte für die Umsetzung
Je nach Geschäftsmodell und Zielgruppe können einzelne Bereiche unterschiedlich ausführlich ausfallen.
Warum ist ein Businessplan für Startups wichtig?
Ein gut ausgearbeiteter Geschäftsplan hilft Gründer:innen dabei, ihre Annahmen kritisch zu überprüfen. Außerdem macht er deutlich, welche Ressourcen das Startup für seine Entwicklung benötigt.
Besonders hilfreich ist er, um:
- Geschäftsideen strukturiert zu bewerten
- Ziele und Prioritäten festzulegen
- Marktchancen und Risiken besser einzuschätzen
- Finanzierungsbedarf und Liquidität zu planen
- Strategische Entscheidungen vorzubereiten
- Investor:innen und Finanzierungspartner:innen das Geschäftsmodell verständlich darzustellen
Allerdings garantiert selbst eine sorgfältige Planung keinen unternehmerischen Erfolg. Deshalb sollten Startups ihre Annahmen regelmäßig überprüfen und den Plan an neue Erkenntnisse anpassen.
Wie erstellt man einen Business Plan?
Ein Geschäftsplan entsteht am besten schrittweise. Dabei sollten Gründer:innen zunächst das Geschäftsmodell und die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe verstehen.
Anschließend können sie folgendermaßen vorgehen:
- Geschäftsidee definieren: Welches Problem löst das Startup und welchen Mehrwert bietet das Produkt?
- Zielgruppe analysieren: Wer sind die potenziellen Kund:innen und wie groß ist der Markt?
- Wettbewerb untersuchen: Welche Alternativen gibt es und wodurch unterscheidet sich das eigene Angebot?
- Vertriebsstrategie entwickeln: Wie erreicht das Unternehmen seine Zielgruppe?
- Finanzen planen: Welche Umsätze, Kosten und Investitionen sind zu erwarten?
- Meilensteine festlegen: Welche Ziele soll das Team in den kommenden Monaten erreichen?
Zum Abschluss empfiehlt sich eine kurze Executive Summary, die die wichtigsten Ergebnisse zusammenfasst.
Beispiel: Geschäftsplanung eines B2B-Startups
Ein Startup entwickelt eine KI-Software, die Industrieunternehmen bei der Qualitätskontrolle unterstützt.
Im Geschäftsplan beschreibt das Team zunächst, welche Probleme die Software löst und welchen wirtschaftlichen Nutzen sie bietet.
Anschließend analysiert es den Zielmarkt und legt fest, wie es erste Unternehmenskund gewinnen möchte. Außerdem plant es die Kosten für Produktentwicklung, Personal und Vertrieb.
Auf dieser Grundlage erstellt das Startup eine Umsatzprognose und berechnet seinen Kapitalbedarf.
So entsteht eine nachvollziehbare Planung, die sowohl dem Gründer:innenteam als auch potenziellen Investor:innen als Entscheidungsgrundlage dient.
Was ist der Unterschied zum Business Model Canvas?
Das Business Model Canvas stellt die wichtigsten Bestandteile eines Geschäftsmodells auf einer einzigen Übersicht dar.
Dadurch eignet es sich besonders, um Geschäftsideen frühzeitig zu strukturieren, Annahmen zu diskutieren und Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln.
Ein Businessplan geht dagegen deutlich weiter. Er ergänzt das Geschäftsmodell um Marktanalysen, konkrete Maßnahmen, eine ausführlichere Finanzplanung und mögliche Risiken.
Beide Werkzeuge können sich daher sinnvoll ergänzen.
Welche Fehler sollten Gründer:innen vermeiden?
Ein häufiger Fehler besteht darin, Umsatzprognosen zu optimistisch anzusetzen oder wichtige Kosten zu unterschätzen.
Zudem sollten Gründer:innen ihre Marktannahmen möglichst durch Kund:inneneninterviews, erste Verkäufe oder andere belastbare Erkenntnisse untermauern.
Besonders wichtig ist eine realistische Liquiditätsplanung. Denn auch ein vielversprechendes Geschäftsmodell benötigt ausreichend Kapital, um laufende Verpflichtungen zu erfüllen.
Weitere Informationen findest Du im Glossareintrag zum Finanzplan.
Wie kann die innoWerft dabei unterstützen?
Die innoWerft unterstützt Gründer:innen dabei, ihre Geschäftsmodelle zu überprüfen, Wachstumsstrategien zu entwickeln und wichtige Finanzierungsfragen zu klären. Durch Coaching und ihr Investor:innennetzwerk können Startups ihre Unternehmensplanung weiterentwickeln und sich gezielt auf Finanzierungsgespräche vorbereiten.
Häufige Fragen zum Business Plan
Was bedeutet Business Plan auf Deutsch?
Der Begriff bedeutet Geschäftsplan oder Unternehmensplan. Er beschreibt, wie ein Unternehmen seine Geschäftsidee umsetzen und wirtschaftlich erfolgreich entwickeln möchte.
Braucht jedes Startup einen Businessplan?
Nicht jedes Startup benötigt von Beginn an ein ausführliches Dokument. Für bestimmte Finanzierungen oder Förderanträge kann jedoch ein detaillierter Geschäftsplan erforderlich sein.
Wie lang sollte ein Businessplan sein?
Es gibt keine allgemeingültige Seitenzahl. Entscheidend ist, dass alle relevanten Informationen verständlich und nachvollziehbar dargestellt sind, ohne unnötige Details aufzunehmen.
Was ist der Unterschied zwischen Businessplan und Pitch-Deck?
Ein Geschäftsplan dokumentiert die Unternehmensstrategie und Finanzplanung ausführlich. Ein Pitch-Deck präsentiert dagegen die wichtigsten Informationen kompakt, um beispielsweise das Interesse potenzieller Investor:innen zu gewinnen.
Die innoWerft ist ein Early-Stage-Investor und Accelerator aus Walldorf und unterstützt Startups bereits vor oder kurz nach der Gründung mit Kapital, Coaching und Zugang zu einem Investor:innen- und Unternehmensnetzwerk für nachhaltiges Wachstum.
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