[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px|||||“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“3px|||||“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%;}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/www.innowerft.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/28.png“ alt=“Warum Vertrieb Chefsache ist“ title_text=“Headerbild Warum Vertrieb Chefsache ist“ show_bottom_space=“off“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ width=“55%“ custom_padding=“||||false|false“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“||15px||false|false“ custom_padding=“30px||0px||false|false“ custom_padding_tablet=“0px||||false|false“ custom_padding_phone=“0px||||false|false“ custom_padding_last_edited=“on|tablet“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n
Ich treffe immer wieder Startups, die mir auf die Frage: \u201cWer macht bei Euch eigentlich Sales\u201d z\u00f6gernd antworten. \u201cIch,\u201d -so eine h\u00e4ufige Antwort, \u201caber wir wollen daf\u00fcr jemanden einstellen, der das richtig kann.\u201d Diese Antwort mag ehrlich sein, aber ist leider keine 10\/10.<\/p>\n
Vertrieb ist das R\u00fcckgrat jedes Unternehmens.<\/strong> Ohne zahlende Kund:innen n\u00fctzt das beste Produkt nichts.<\/p>\n Gerade in der Startphase eines Startups ist der Vertrieb daher keine Aufgabe, die delegiert werden kann \u2013 sie ist Chefsache. Ich suche Startups, bei denen auf die Frage nach Sales mindestens einer ein klares \u201cIch!\u201d rufen.<\/p>\n Warum? Warum sollte mindestens einer aus dem Gr\u00fcnderteam in den ersten Monaten (oder Jahren) pers\u00f6nlich im Vertrieb aktiv sein? Und was spricht dagegen, diese Aufgabe fr\u00fchzeitig abzugeben?<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||||false|false“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“1. Vertrieb schafft Marktn\u00e4he“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“5043d29c-c7f7-40fb-a85f-d98906625564″ title_text_color=“#F5F5ED“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n In der Anfangsphase gibt es oft noch viele Unbekannte:<\/p>\n Diese Antworten findet man nicht im stillen K\u00e4mmerlein, sondern im direkten Kundengespr\u00e4ch. Gr\u00fcnder:innen, die selbst verkaufen, erhalten wertvolles Feedback aus erster Hand. So lernst Du, was der Markt braucht \u2013 und kannst Dein Produkt oder Gesch\u00e4ftsmodell entsprechend weiterentwickeln.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||||false|false“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“2. Glaubw\u00fcrdigkeit und Leidenschaft \u00fcberzeugen“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“5043d29c-c7f7-40fb-a85f-d98906625564″ title_text_color=“#F5F5ED“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Kein Verk\u00e4ufer kann das Produkt so leidenschaftlich pr\u00e4sentieren wie der oder die Gr\u00fcnder:in selbst. Und das hilft sehr bei der Gewinnung der ersten Kund:innen. [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||||false|false“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“3. Product-Market-Fit ist ein Vertriebsthema“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“5043d29c-c7f7-40fb-a85f-d98906625564″ title_text_color=“#F5F5ED“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Der Product-Market-Fit<\/a> ist das entscheidende Etappenziel f\u00fcr jedes Startup. Vertrieb ist das effektivste Werkzeug, um diesen Fit zu finden. Wer direkt mit Kund:innen spricht, erkennt fr\u00fchzeitig Stolpersteine, formuliert das Value Proposition<\/a> klarer und versteht die wahren \u201ePain Points\u201c der Zielgruppe. Und die Geschwindigkeit, in der ein Startup den Product-Market-Fit erzielt, ist sehr wichtig.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||||false|false“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“4. Kulturpr\u00e4gend f\u00fcr das ganze Unternehmen“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“5043d29c-c7f7-40fb-a85f-d98906625564″ title_text_color=“#F5F5ED“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Wenn die F\u00fchrung Vertrieb nicht nur f\u00f6rdert, sondern vorlebt, pr\u00e4gt das die Unternehmenskultur nachhaltig. Vertrieb wird dann nicht als notwendiges \u00dcbel gesehen, sondern als zentraler Bestandteil der Unternehmensstrategie. Das motiviert zuk\u00fcnftige Sales-Teams \u2013 und verhindert, dass ein \u201eWir vs. Vertrieb\u201c-Mindset entsteht.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||||false|false“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“5. Die richtige Basis f\u00fcr skalierbaren Vertrieb“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“5043d29c-c7f7-40fb-a85f-d98906625564″ title_text_color=“#F5F5ED“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Wer den Vertrieb selbst aufbaut, wei\u00df sp\u00e4ter besser, wen er\/sie einstellt und welche Prozesse funktionieren. Fr\u00fchzeitig externe Vertriebsteams einzusetzen, ohne die eigene Sales-DNA zu kennen, f\u00fchrt oft zu teuren Irrt\u00fcmern. Es ist auch keineswegs einfach, gute Verk\u00e4ufer:innen einzustellen. Die Gr\u00fcnder:innenrolle im Vertrieb schafft ein solides Fundament f\u00fcr sp\u00e4tere Skalierung.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“Fazit: Vertrieb ist in der Fr\u00fchphase eines Startups Chefsache \u2013 und bleibt es ein St\u00fcck weit auch sp\u00e4ter“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“5043d29c-c7f7-40fb-a85f-d98906625564″ title_text_color=“#F5F5ED“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“30px||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Nat\u00fcrlich muss der Vertrieb langfristig professionalisiert und skaliert werden. Doch in der Anfangsphase ist er ein entscheidender Hebel, der nicht delegiert werden darf. Wer als Gr\u00fcnder:in oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer:in selbst verkauft, trifft bessere Entscheidungen, schafft Vertrauen und legt die Basis f\u00fcr nachhaltiges Wachstum.<\/p>\n Kurz gesagt:<\/strong> Wer nicht selbst verkauft, verschenkt das wichtigste Lernfeld im Unternehmen.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_css_free_form=“.selector {width: 100%}“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n Du willst zeigen, dass Du Vertrieb ernst nimmst \u2013 und Dich selbst an die Front stellst? <\/strong>Dann bewirb Dich jetzt f\u00fcr den kostenlosen Open Pitch und stell Deine Idee vor!<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjgyNzgifX0=@“ button_text=“Zum Open Pitch“ button_alignment=“right“ _builder_version=“4.27.4″ _dynamic_attributes=“button_url“ _module_preset=“default“ custom_button=“on“ button_text_size=“20px“ custom_margin_tablet=“15px||||false|false“ custom_margin_phone=“15px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|tablet“ button_text_size_tablet=“18px“ button_text_size_phone=“16px“ button_text_size_last_edited=“on|phone“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Time and again, I meet start-ups that give me a hesitant answer to the question: \"Who actually does sales at your company? \"I do,\" is a common answer, \"but we want to hire someone who can do it properly.\" This answer may be honest, but unfortunately it's not a 10\/10.\n
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Gerade Early Adopters \u2013 also die ersten Kund:innen \u2013 kaufen h\u00e4ufig nicht nur das Produkt, sondern auch die Vision dahinter. Wenn die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung im Vertrieb auftritt, signalisiert sie: „Wir stehen pers\u00f6nlich hinter dem, was wir tun.“<\/em> Das schafft Vertrauen \u2013 besonders in B2B-Umfeldern, wo Beziehungen z\u00e4hlen.<\/p>\n
\nSales is the backbone of every company. Without paying customers, even the best product is useless.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":14661,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-14659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-know-how"],"yoast_head":"\n