{"id":12978,"date":"2024-07-29T11:43:19","date_gmt":"2024-07-29T09:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innowerft.com\/?p=12978"},"modified":"2024-08-13T14:36:06","modified_gmt":"2024-08-13T12:36:06","slug":"the-first-investment-how-to-create-a-convincing-financial-plan-for-investors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.innowerft.com\/en\/das-erste-investment-wie-du-einen-ueberzeugenden-finanzplan-fuer-investorinnen-entwirfst\/","title":{"rendered":"The first investment: How to create a convincing financial plan for investors"},"content":{"rendered":"

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Ein solider Finanzplan ist nicht nur ein Schl\u00fcsselwerkzeug, um Investor:innen zu \u00fcberzeugen, sondern auch ein unverzichtbares Instrument zur internen Steuerung und strategischen Planung Deines Startups. Wie aber sieht ein guter Finanzplan genau aus und worauf achten potenzielle Investor:innen?<\/p>\n

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Der Finanzplan orientiert sich an der Logik der Gewinn- und Verlustrechnung. F\u00fcr Startups in der Fr\u00fchphase sind die Umsatzplanung (bestehend aus Umsatzerl\u00f6sen, Umsatzkosten und Bruttoergebnis), die Kostenplanung (bestehend aus betrieblichen Aufwendungen) und die Liquidit\u00e4tsplanung (bestehend aus dem Betriebsergebnis (EBIT)) relevant.<\/p>\n

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1. Revenue Streams definieren<\/strong>: Im ersten Schritt werden die Erl\u00f6sstr\u00f6me definiert, also woher die Ums\u00e4tze kommen. Das k\u00f6nnen Verk\u00e4ufe, Lizenzgeb\u00fchren oder F\u00f6rderprojekte sein. Dabei ist es wichtig, sich zu fokussieren. F\u00f6rderprojekte versprechen oft gro\u00dfe Summen, k\u00f6nnen aber vom Kerngesch\u00e4ft ablenken. Investor:innen m\u00f6chten die Ums\u00e4tze im Zielgesch\u00e4ftsmodell sehen.<\/p>\n

2. Wiederkehrende Ums\u00e4tze:<\/strong> \u00dcberlege, inwieweit es m\u00f6glich ist, wiederkehrende Ums\u00e4tze zu generieren, z.B. durch Lizenzen, Pay-per-Use, Abonnements oder j\u00e4hrliche Wartungsgeb\u00fchren. Eigene Metriken des Preismodells, wie \u201e100T ARR bei Seed-Finanzierung<\/a>\u201c oder \u201emin. 1 Mio. ARR bei Series-A-Finanzierung<\/a>\u201c, dienen als wichtige Anhaltspunkte.<\/p>\n

3. Umsatzprognose:<\/strong> Metriken wie ARR<\/a>, New ARR<\/a>, Churn<\/a>, Total ARR<\/a>, MRR<\/a>, Non Recurring Revenue<\/a> werden zur Umsatzprognose verwendet.<\/p>\n

4. Umsatzmodellierung:<\/strong> Modelliere die Ums\u00e4tze aktivit\u00e4tsorientiert und anhand der Wachstumsrate. Ein monatliches Wachstum von 10-20% ist hierbei ein g\u00e4ngiger Zielwert.<\/p>\n

5. Direkte Kosten und Rohertrag:<\/strong> Betrachte die direkten Kosten und den Rohertrag (Gross Profit<\/a>). Bei SaaS-Startups liegt die Gross Margin<\/a> typischerweise um 90%.<\/p>\n

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Die Kostenplanung ist in verschiedene Kategorien unterteilt:<\/p>\n

Personalkosten:<\/strong> Der gr\u00f6\u00dfte Kostenblock. Hier sollten Kategorien wie Gr\u00fcnder:innengeh\u00e4lter, Lohnnebenkosten (ca. 20%), Gehaltserh\u00f6hungen, FTE (Vollzeit\u00e4quivalent)<\/a> und vieles mehr geplant werden. Zur Planung wettbewerbsf\u00e4higer Mitarbeiter:innengeh\u00e4lter k\u00f6nnen folgende Seiten herangezogen werden Destatis<\/a>, Stepstone-Gehaltsreport<\/a>, Robert Half-Gehalts\u00fcbersicht<\/a>. Gr\u00fcnder:innen-Geh\u00e4lter sollten andererseits nach Alter und Erfahrung gew\u00e4hlt werden und erst mit Erfolg steigen, da Investor:innen auch eine Beteiligung am Risiko durch Lohnzur\u00fcckhaltung erwarten.<\/p>\n

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Weitere Kostenkategorien:<\/strong><\/p>\n