{"id":10621,"date":"2024-02-15T00:52:02","date_gmt":"2024-02-14T23:52:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innowerft.com\/?p=10621"},"modified":"2026-08-10T01:25:57","modified_gmt":"2026-08-09T23:25:57","slug":"tam-total-market-potential","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.innowerft.com\/en\/tam-gesamtpotenzial-des-marktes\/","title":{"rendered":"What does TAM stand for, and how is the total market potential calculated?"},"content":{"rendered":"

TAM steht f\u00fcr\u00a0Total Addressable Market<\/strong>\u00a0und bezeichnet das gesamte theoretische Umsatzpotenzial, das ein Produkt oder eine Dienstleistung innerhalb eines definierten Marktes erreichen k\u00f6nnte.<\/p>\n

Der TAM zeigt, wie gro\u00df die Marktchance w\u00e4re, wenn ein Unternehmen alle potenziellen Kund:innen bedienen und einen Marktanteil von 100 Prozent erreichen w\u00fcrde. Aktuelle Einschr\u00e4nkungen wie Wettbewerb, Vertriebsressourcen oder geografische Reichweite werden dabei zun\u00e4chst nicht ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n

Der TAM ist Teil der Marktgr\u00f6\u00dfenanalyse mit SAM und SOM:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Key figure<\/strong><\/td>\nMeaning<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
TAM<\/strong><\/td>\ngesamter theoretisch adressierbarer Markt<\/td>\n<\/tr>\n
SAM<\/strong><\/td>\nTeil des Marktes, den das Unternehmen mit seinem aktuellen Angebot grunds\u00e4tzlich bedienen kann<\/td>\n<\/tr>\n
SOM<\/strong><\/td>\nAnteil des Marktes, den das Unternehmen realistisch erreichen kann<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

One example:<\/p>\n

Ein Startup entwickelt eine Software f\u00fcr Produktionsunternehmen. Der TAM umfasst alle Unternehmen, die weltweit grunds\u00e4tzlich Bedarf an einer solchen L\u00f6sung haben k\u00f6nnten. Bietet das Startup seine Software zun\u00e4chst nur f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen in Deutschland an, entspricht dieser kleinere Markt dem SAM. Der in den n\u00e4chsten Jahren realistisch gewinnbare Anteil bildet den SOM.<\/p>\n

Zur Berechnung des TAM k\u00f6nnen unterschiedliche Methoden eingesetzt werden:<\/p>\n

Top-down-Ansatz<\/strong><\/p>\n

Beim Top-down-Ansatz werden bestehende Marktstudien und Branchenberichte verwendet. Von einer \u00fcbergeordneten Marktgr\u00f6\u00dfe werden nicht relevante Segmente abgezogen.<\/p>\n

Bottom-up-Ansatz<\/strong><\/p>\n

Beim Bottom-up-Ansatz wird der Markt anhand konkreter Kund:innendaten berechnet:<\/p>\n

Anzahl potenzieller Kund:innen \u00d7 durchschnittlicher Jahresumsatz pro Kund:in = TAM<\/strong><\/p>\n

One example:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Key figure<\/strong><\/td>\nValue<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Potenzielle Kund:innen<\/td>\n100.000<\/td>\n<\/tr>\n
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Kund:in<\/td>\n5.000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
TAM<\/td>\n500 Mio. \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Das theoretische j\u00e4hrliche Marktpotenzial betr\u00e4gt in diesem Beispiel 500 Millionen Euro.<\/p>\n

Value-Theory-Ansatz<\/strong><\/p>\n

Bei neuen Produkten ohne bestehenden Vergleichsmarkt kann der TAM anhand des geschaffenen wirtschaftlichen Nutzens gesch\u00e4tzt werden. Dabei wird untersucht, welchen Mehrwert die L\u00f6sung f\u00fcr Kund:innen bietet und welchen Anteil davon das Unternehmen als Preis verlangen k\u00f6nnte.<\/p>\n

Die TAM-Analyse hilft Startups dabei:<\/p>\n

    \n
  • die grunds\u00e4tzliche Gr\u00f6\u00dfe einer Marktchance einzusch\u00e4tzen<\/li>\n
  • verschiedene Gesch\u00e4ftsideen oder Marktsegmente zu vergleichen<\/li>\n
  • to develop long-term growth strategies<\/li>\n
  • Expansionsm\u00f6glichkeiten zu identifizieren<\/li>\n
  • den Kapitalbedarf besser einzuordnen<\/li>\n
  • Investor:innen das wirtschaftliche Potenzial des Gesch\u00e4ftsmodells zu vermitteln<\/li>\n<\/ul>\n

    Ein gro\u00dfer TAM bedeutet jedoch nicht automatisch, dass ein Startup erfolgreich sein wird. Entscheidend ist, welcher Teil des Marktes tats\u00e4chlich zum Angebot passt und mit den vorhandenen Ressourcen erreicht werden kann.<\/p>\n

    Typische Fehler bei der TAM-Berechnung sind:<\/p>\n

      \n
    • eine zu breite Definition des Marktes<\/li>\n
    • Einbeziehung von Kund:innen ohne tats\u00e4chlichen Bedarf<\/li>\n
    • unrealistische Preisannahmen<\/li>\n
    • Vermischung von TAM, SAM und SOM<\/li>\n
    • Verwendung veralteter oder ungeeigneter Marktdaten<\/li>\n
    • die Annahme, dass bereits ein kleiner Prozentsatz eines gro\u00dfen Marktes leicht erreichbar sei<\/li>\n<\/ul>\n

      Aussagen wie \u201eWir m\u00fcssen nur ein Prozent des weltweiten Marktes gewinnen\u201c sind deshalb wenig belastbar. Eine \u00fcberzeugende Marktanalyse erkl\u00e4rt nachvollziehbar, welche Kund:innen adressiert werden, welcher Umsatz pro Kund:in m\u00f6glich ist und wie das Startup diese Zielgruppe erreichen m\u00f6chte.<\/p>\n

      Die innoWerft unterst\u00fctzt Gr\u00fcnder:innen dabei, Zielm\u00e4rkte klar abzugrenzen, Marktpotenziale anhand nachvollziehbarer Annahmen zu berechnen und TAM, SAM und SOM f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsplanung sowie Gespr\u00e4che mit Investor:innen verst\u00e4ndlich aufzubereiten.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      The Total Available Market (TAM) is an estimate of the total sales potential that a product or service could achieve worldwide, regardless of existing market barriers or the company's current market penetration.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-10621","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-glossareintrag"],"yoast_head":"\nWas bedeutet TAM und wie wird das gesamte Marktpotenzial berechnet? - innoWerft<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"TAM (Total Available Market): weltweite Umsatzpotenzial eines Produkts, unabh\u00e4ngig von Markthindernissen oder Marktdurchdringung\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.innowerft.com\/en\/tam-total-market-potential\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Was bedeutet TAM und wie wird das gesamte Marktpotenzial berechnet? 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